2018酱酒冲刺年?茅台、郎酒、习酒、国台……这些品牌大展身手!

2、茅台酱香系列酒上半年销售额超45亿,全年目标冲刺80亿、甚至或将破90亿;

3、郎酒青花郎事业部召开华南、华东大区半年培训工作会,宣贯汪俊林提出的“大稳定、小调整、快发展”方针策略;

4、习酒上半年发展迅猛,省外市场占比首次超50%;窖藏系列占比超50%,其主导产品习酒窖藏1988成为名副其实的10亿元级单品。

实际上,从2017年的“酱酒热”到2018年的“冲刺年”,酱酒企业的发展不断提速、品牌持续壮大,“加速冲刺”正成为主流酱酒品牌的核心关键词之一。

结合2018上半年的市场表现,这些酱酒实力派在加速冲刺中都取得了哪些抢眼表现?这又会对下半年产生哪些积极影响?为此,酒说(微信号jiushuo99)特别加以汇总分析……

要形容茅台酱香系列酒上半年整体表现的话,“量价齐升”良好态势、“茅台酒式”的紧俏无疑是颇为贴切的。

首先是业绩上,绝对漂亮的销售数字。前6个月,酱香酒公司实现销售量近1.6万吨,占全年计划的53%;销售额超45亿,占全年计划的57%,顺利完成“销售量、销售额双双过半”目标。

其次是全年销售实现80亿目标已胜利在望,或将向90亿冲刺;其中王子酒增长尤为强劲,已成为继茅台酒之后的第二大单品。

第三是酱香系列酒成“抢手货”,不仅市场价格持续走高,而且不少经销商手里的配额都没办法敞开供应、全额满足。

实际上,系列酒出现“茅台酒式”的紧俏现象,带来的是市场需求旺盛、生产能力不足,并已成为当前的瓶颈。为此,李保芳专门表示,下一步工作重点,就是加快系列酒扩建工程步伐,力争早日投产见效。

定位“中国两大酱香之一”的青花郎,自郎酒2017年大刀阔斧的改革后,品牌实力获得了强势提升。郎酒不仅成功入选2018国家品牌计划TOP品牌,在今年的“中国500最具价值品牌”报告中,更以687.28亿元的品牌价值,荣登本年度最具价值品牌第51位。

在今年上半年,从发布改革开放40周年纪念酒,到针对青花郎、红花郎开展专属定制服务,再有持续组织“青花盛宴”培育、撬动高端酱酒消费者……青花郎的发展步调持续加快。

最新召开的华南、华东半年大区半年培训工作会,青花郎事业部将主题定调为“管理下沉提效率、紧盯目标抓落实、抓住机遇促发展、竞争成长创佳绩”,明确强调了后续工作的核心要点。

实际上,青花郎在确立了新的定位并广泛传播之后,得到了经销商和消费者的高度认同。酒说记者在和广东几个青花郎经销商沟通时,他们对未来青花郎的增长表现出了很强的信心。

以郎酒一直不强势的广东市场为例,2018年预计青花郎的销售额,能够超过2012年郎酒业绩最高峰时广东市场所有郎酒产品的销售额总和!

2018上半年,习酒省外市场占比首次超过50%;大单品窖藏系列产品占比超过50%,占整体销售比重增加,习酒窖藏1988成为10亿元级单品。习酒还持续通过“酱酒美学公开课”、“我是品酒师·醉爱酱香酒”等主题活动,全面塑造品牌个性,使消费者真切感受习酒的品牌活力。

在市场营销方面,习酒针对高端产品系列,将围绕“稳价格、建核心、抓培养、促控量”,持续开展全国范围内的品鉴活动,做好消费者培养工作。

在腰部产品系列方面,下半年将围绕“抓动销、找增长、重渠道、勤互动”,捍卫金质习酒及酒在贵州市场的强势地位,建立终端核心战略联盟,全力塑造产品卖点,大范围开展消费者互动工作。

先从业绩上看,上半年国台酒业实现“时间过半,业绩翻番,净利过亿”的成绩,大单品国台国标酒销售超5亿。

2018年,国台开始实施央视品牌传播战略,进入央视国家品牌计划,这对上半年的高增长提供了有力地支撑。特别是上半年内,国台开展了1000场百人以上的高端品鉴推广活动,对消费者的重点培育和圈粉,持续强化品牌在消费者中间的口碑和话语权。

而且在市场布局方面,经过上半年的经营,国台广东市场销售过亿,并且在年底有望突破3亿,江苏、河南等多个重点市场超过8000万元。

此外,以茅台为核心的酱酒不断获得势能加持,包括茅台集团众多子品牌,如天朝上品、茅台醇等品牌为更多的消费者熟知;

贵州当地的众多酱酒品牌都获得了明显发展,如金沙、珍酒、钓鱼台、怀庄等酱酒企业都可圈可点,就连茅台镇的不少中小酒企都找回了信心。

在茅台集团的上半年生产经营会上,李保芳还特别强调了,天朝上品、白金酒销量成为大单品的轮廓越来越清晰,年内销量和销售收入有望按既定计划和要求,分别实现4万吨、30亿和1万吨、10亿目标。

在酒说(微信号jiushuo99)看来,除去茅台的带动外,更多酱酒企业的发展背后是营销方式的创新。如在区域布局、电商发力、区域招商等动作外,社群众筹、个性定制、封坛等方式也在大力开拓市场;

再加上当地政府,行业协会不断完善制度、加强管理,制定新的酱香白酒标准,规范市场行为……众多利好因素的叠加效应给酱香酒爱好者、广大消费者,商家带来了积极的影响,促进了酱酒品类的更好发展。

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